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放款信貸年息借貸增貸轉貸二順位房屋信貸王冬雷詳解德豪潤達如何 搭檔雷士照明
王佑“LED產業走出"增收不增利"的怪圈，為時不會太久。”德豪潤達(002005,股吧)（002005.SZ）董事長王冬雷近日在接受《第一財經日報》記者獨傢專訪時顯得較篤定。憑著對LED產業獨特的直覺，他5年前切入瞭該市場，而後又在2012年底入主雷士照明（02222.HK），現階段則在做戰略性佈局。在雷士照明創始人吳長江、投資人閻焱紛爭時，王冬雷於2012年12月底果斷出手，通過吸收吳長江個人股份的方式，一舉成為雷士照明的第一大股東。而在人員架構上，今年4月5日，閻焱辭任雷士照明所有職務，董事長一職由王冬雷接替；6月初，由王冬雷推薦，吳長江再度出任瞭雷士照明的執行董事。從德豪潤達收購雷士照明起，到吳長江回歸，大概用瞭半年左右的時間。“德豪潤達與雷士的合作剛剛開始。”王冬雷說，雷士照明以銷售為主導，德豪潤達一直以來都專註於制造，彼此之間肯定需要一定的磨合期。但由於雙方的業務契合（一個是銷售終端照明產品，一個則偏向LED芯片及封裝技術），兩傢公司又有很多的合作空間。“德豪潤達可以運用對方龐大的銷售渠道，來拓展業務。”王冬雷認為，與雷士照明的合作基於幾方面：首先是德豪潤達的LED芯片可給雷士照明供貨，彼此為上下遊合作關系；其次，LED應用產品獲得瞭雷士照明的品牌授權許可，也可以進入雷士照明的銷售渠道進行推廣；第三，彼此還能成為項目上的“搭檔”，如今年8月，雙方以8000萬元人民幣的註冊資金，在廣東惠州設立瞭LED封裝企業。不過就上下遊合作來說，短期內雷士照明的上遊供應商，並不會一下子全部轉變為德豪潤達，畢竟前者以往的供應商眾多，至少在200傢以上。但對於德豪潤達來說，可能受益更大，因為其下遊的渠道會變得更寬，這也在王冬雷收購雷士照明的計劃之內。王冬雷也不否認，以往德豪潤達確實定位於中低端的LED芯片產品，要逐步適應雷士照明的中高端定位，需要進一步增強自己的研發力量，“這一點對我們來說沒有什麼問題，而且我們也在幾年前開始做技術儲備，在研發上的投入，我們幾乎是不計成本的。”明年到底能通過雷士照明這一渠道賣出多少產品、獲得多大的銷售額尚不可知，但王冬雷笑言：“數字肯定會令人意外。”在LED行業整體陷入低谷之際，王冬雷反而顯得樂觀：“盈利的時間點可能是明年。”他說，在前3年大量政府補助、LED上遊競爭激烈且供過於求等多重因素下，該行業確實低迷瞭很久。而且，德豪潤達等較大規模的LED芯片制造商能撐住，也與政府補助、政府采購有關。“如果政府不支持，不向廠商采購高價的高雄桃源房貸LED路燈，這個產業就沒人願意嘗試，也無法這麼快能發展起來。經過3年時間，政府補助應該快結束瞭，但一些LED芯片公司的現金流是正的，顯示著該市場也正在恢復。”王冬雷說，以往50多元一隻的LED燈泡，如今降價到瞭十幾元，與節能燈的價格一樣。而這種價格體系的變化，反而又推動瞭LED照明的發展、拉動瞭市場需求。他感覺，LED下遊的發展會快於上遊，但像德豪潤達這樣的公司，其會控制好現金成本，並且積極調整業務模式，盈利也會更快一些。如在LED芯片生產上，德豪潤達有近100臺MOCVD設備，並滿負荷生產。他也表示，與雷士照明合作後，德豪潤達的戰略重點有所調整，如將更多精力放在渠道、品牌及照明燈具上，“以往LED芯片產業是賺錢的，但現在看，LED的下遊照明產業毛利明顯更高一些，我們自己也會適度調整。”
新聞來源http://news.hexun.com/2013-12-11/160471859.html
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